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Reseller-Akquise

Der Prozess der Reseller-Akquise ist darauf ausgelegt, die Phasen der Identifizierung, Bewertung und Abschluss von Reseller-Prospekten zu organisieren und zu koordinieren.

Die Vorlage für den Workflow beinhaltet die folgenden Schritte

Diese Vorlage für den Workflow kann so verwendet oder bearbeitet, erweitert und ergänzt werden. Sie können Schritte löschen, die Sie nicht benötigen, oder Schritte hinzufügen, die speziell auf die Operationen Ihres Unternehmens zugeschnitten sind.

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Der Zweck der Reseller-Akquise

Der Prozess der Reseller-Akquise ist ein systematischer Ansatz, der Unternehmen hilft, potenzielle Reseller zu identifizieren, ihre Eignung zu bewerten und den Prozess entweder durch Akkreditierung des Resellers oder nicht abzuschließen. Dieser Prozess ist entscheidend, da er Unternehmen hilft, ihre Reichweite zu erweitern und ihren Umsatz durch Reseller zu steigern.

Der Prozess beginnt mit der Identifizierung potenzieller Reseller. Dies beinhaltet Marktforschung und -analyse, um Unternehmen oder Einzelpersonen zu identifizieren, die an dem Weiterverkauf der Produkte interessiert sein könnten. Die identifizierten Prospekte werden dann basierend auf ihrem Potenzial, die Produkte zu verkaufen, ihrem Ruf und ihrer finanziellen Stabilität unter anderen Faktoren bewertet. Die Bewertungsphase ist entscheidend, da sie bestimmt, ob der Prospekt gut zum Unternehmen passt.

Nach der Bewertung folgt die Phase der Dokumentenvorbereitung und -überprüfung. Hier werden die notwendigen Dokumente, wie z.B. der Reseller-Vertrag, vorbereitet und überprüft. Die Dokumente skizzieren die Bedingungen der Reseller-Beziehung.

Die letzte Phase ist die Genehmigung durch die verantwortliche Person. Hier wird die Entscheidung getroffen, den Reseller zu akkreditieren oder nicht. Wenn der Reseller akkreditiert wird, darf er die Produkte verkaufen und erhält eine Provision für jeden Verkauf, den er tätigt. Wenn er nicht akkreditiert wird, endet der Prozess und die Suche nach anderen potenziellen Resellern geht weiter.

Der Prozess der Reseller-Akquise ist vorteilhaft, da er Unternehmen hilft, ihren Umsatz zu steigern, ihre Reichweite zu erweitern und ihre Markensichtbarkeit zu erhöhen. Er hilft auch beim Aufbau starker Beziehungen zu Resellern, was zu langfristigem Unternehmenswachstum führen kann.

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